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27 December 2020

为什么技术护城河比商业护城河更重要?

by 李丁

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为什么美国对微信,对Tiktok的封禁不了了之?而对华为和中芯的封禁确实屡下狠手?为什么饭否轻易没落?为什么大疆可以坚守自己的市场?为什么微信不能占领全球的市场?

一个成功的公司必定有着自己独特的护城河,一个有效的护城河能够保护稳定的用户,进而确保可预见的未来现金流。

我今天就想来谈谈为什么我认为技术护城河比商业护城河更重要。

我说的技术护城河商业护城河是什么意思?

网上有很多对于护城河有很多的分类,我的这个分类肯定也不是最科学的最全面的,但是在这篇博客里,我们就先这样分类。

假设现在进入一个全新的市场,比如说火星上有火星人,现在全部公司进军火星的市场,火星人对地球上的大品牌一无了解。 能够在这种场合中每次洗牌后都成功在此赢得用户青睐的公司,我把它们归类成拥有技术护城河的公司。 如果每次全新市场的结果不一定是固定的某家公司的话,那么这些轮流做庄的公司就是拥有商业护城河的公司。 如果既不能次次夺冠,也不能偶尔夺冠,那么就是一家没有护城河的公司。🙃

一个比较狭隘的理解是,仅仅靠商业护城河的公司,有可能是因为天时地利等外在因素所凑成的,比如它们碰巧是第一个进入市场的,进入时机也很巧妙。 一个靠技术护城河的公司,很有可能主要是内因(人才技术储备),无论外在怎么变化,它们的技术就是最好的。

我的这个定义是有很多的漏洞的。

  1. 因为这个假设(比如火星)是个纯假想的情况,所以都只能在每个人的脑子里去猜想。
  2. 很多的时候这两种护城河是交错在一起的,比如因为Google基本垄断了搜索市场,所以它知道哪些搜索词语/搜索模式比较高频,进而能够开发出更好的技术。这种情况很难具体地说它是商业还是技术护城河。
  3. 这两种护城河在时间上也在变化的,同样是用这个Google的例子,那么它可能一开始创立的时候是技术遥遥领先(技术护城河)–> 中间可能有一段时间是大家的技术差不多,但是Google有着最大的垄断,所以得以继续扩张(商业护城河)–> 由于商业垄断带来的数据优势,现在可能两者皆有了。

哪些公司有哪种护城河呢?

上面的Google的例子是我假想的,不准确的话大家也就领会意思即可。接下来我举的例子同样也是我假想的,仅仅用来举例说明。

看完上面的两个例子,大家可能会感觉软件公司对应着商业护城河,而硬件公司对应着技术护城河。

我认为这是不对的。

这个和软件行业和硬件行业并没有联系。再举个例子说明,在操作系统的开发上,微软就是有着世界上顶尖的工程师/研究员,微软虽然是个软件为主的公司,他们的护城河,我比较愿意分类成技术护城河。

为什么我认为技术护城河比商业护城河更重要?

在我阐述的我原因之前,我想先说明有任何的护城河都是很好的 —- 很多公司直到倒闭也都没法建立起有效的护城河,所以它们无法在激烈的竞争中存活。

根据我的定义,商业护城河是很容易被抄袭的,因为在技术层面门槛不够高,这个护城河还能起作用的缘由主要是历史因素,比如进入的时间早,大家已经先入为主。

我十分不喜欢的一种论点就是微信支付宝的二维码支付是黑科技,甚至还上升到了新四大发明,这简直是大大低估了古代四大发明的影响力。

二维码是不是提高了人民群众的生活便捷程度?是的。二维码是不是黑科技以至于别的国家都无法模仿?不是。扫码支付不就是一个简单的扫码加一个大家都默认使用的生态系统吗?实现起来应该任何毕业几年的CS同学都是可以的。为什么你不去做呢?因为商业已经饱和。二维码的这种仅仅只是商业模式的创新,可能技术上有一些实现的坑,但是绝非不可逾越的高山。

所以说,仅仅拥有商业护城河的产品有一个共同的命门 – 随便可替代。假设微信突然不能使用了,有很多可替代的app。说到这里,让我想起饭否的没落,当时饭否作为第一个micro blogging的国内网站,落寞的一个重要原因就是由于种种原因暂停运营了一段时间,这段时间大家都全都跑去了替代品 新浪微博了。如果饭否拥有的是技术护城河,那么它就不会那么容易被取代了。

与此同时,技术护城河是难以随随便便就逾越的。之前说到的大疆就是典型的例子,如果你是航拍的爱好者,不选择大疆的代价就是没法排出简单/高画质/好控制的视频。这是所有大疆的同等价位的竞争者无法逾越的障碍。

一样的道理,搜索引擎也是十分的技术门槛高的,我个人尝试过好几次切换成其他的搜索引擎,然而每次过几天都换回Google了,因为它的搜索质量着实好了太多了。就算国内把Google墙了,这仅仅意味着国内的用户没法体验到最好的搜索技术,百度/搜搜/必应的结果质量真是堪忧;正因为Google的不仅仅是商业护城河,还是技术护城河,这才导致了就算它被墙了,墙内的竞争对手也没办法在技术上超过Google。

这是一件很可悲的事情。

国家与国家之间禁止对方的公司运营。这件事情在一定程度上是地方经济保护主义,这本身有一定的出发点是保护自己的本土企业,不然全世界都会被几大企业垄断,这个可以理解成为国家级别的反垄断法。然而这种地方保护主义,我认为不应该是永久的,在给予一定的时间之后,本土企业应该可以追上才行,否则这就是不求上进,地方企业利用国家的保护而不好好发展。

而对于技术护城河的追赶,比对商业护城河的追赶,要难太多了。怎样在芯片战,贸易战,未来的科技战中取得优势,就得看谁的技术护城河多且深!一旦危机来临,所谓的商业护城河可以瞬间分崩离析。

为什么美国对微信,对Tiktok的封禁不了了之?而对华为和中芯的封禁确实屡下狠手?哪些是未来随便就可以碾压的商业护城河?( hint:微信/Tiktok)哪些是将来无法轻易封杀的技术护城河?(hint: 华为/中芯/大疆)

  1. 请忽略火星大气层稀薄等各种物理常识… 

tags: career | think big | 护城河 |

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